如何利用公众号引流获客?

作者:微微号 点击:41 发布时间:2022-01-19

一、新媒体时代的内容传播法则

1.传播速度快

一个热点事件或者突发事件,短时间内在网络上不断被阅读,转发,评论并会在社会上产生各种影响。

建议:

(1)学会蹭相关行业事件的热点:结合行业或产品本身借力发力。

(2)任何好的内容或者行业新知识,都应该快速的传递给你的用户,哪怕不是热点只是行业动态。

(3)一定要速度快。

2.强互动

传播方式已经不再是传统的单向传播,变成了双向互动式传播。

以下是几点建议:

(1)在发布后对用户进行引导,点赞,评论,转发,投票,关键词回复,后台互动等;可以让用户在阅读后,分享一下自己的故事或者经历。

(2)及时互动:在读者评论后,及时跟读者进行互动。

(3)在互动中,读者反馈的意见或者建议选择性的做出调整,做内容的本质目的是给用户提供服务的,在服务的过程中多与用户进行互动,不断的去深入了解用户,知道用户的本质需求。

3.消遣无目的性

新媒体时代,大部分用户带有随机性,无具体的目的。

“刷”这个词是我们经常在新媒体中用到的一个比较随意,且无目的性的一个词。

如何吸引客户的目光:

(1)题目吸引人:最好在读者的阅读过程中,题目可以在一秒钟内吸引用户的停留和打开。

(2)好的选题和精彩的开头:用户打开平台阅读时,带有随意性。阅读量高的文章,一定要有一个有吸引力的选题和好的文章开头,这样才会有争夺用户停留阅读的机会。

4.碎片式阅读

快节奏的生活,让人们的休息时间变得越来越宝贵,阅读的模式也书店里,书桌前变成了移动式碎片化阅读,在任何的时间,地点,场所,掏出手机即可进行阅读。

二.账号定位和内容发布

(1)账号定位要清晰明确

如果运营前没有一个清晰的账号定位,分享内容杂乱无章,就不能长期的引导用户关注,哪怕是因为其中某一篇文章关注的用户也会取关。清晰的定位就是明确的告知用户这个账号是做什么的,这样关注的用户精确度较高,互动性强,活跃度高。因此想要运营好公众号,前期必须要有清晰的定位。

(2)公众号文章内容质量要高

自己发布的公众号是否有价值?读者阅读后能有哪些收获?自己发布的内容能否在众多公众号中脱颖而出?如果我们连这些问题都没有办法回答,那就需要调整运营思路了。用户在阅读关注的过程中,会选择对自己有价值的公众号,如果在内容方面不进行及时调整,读者就会让你的公众号失去兴趣取消关注。

(3)文章内容紧凑,逻辑性强。

文章内容紧凑,逻辑性强。就让用户在阅读的过程中可以流畅的阅读全文。用户在阅读完文章后可以进行关注,这是我们最理想的状态。如果文章可以完全吸引到读者,那么用户后期关注度会大大提升。因此我们在设计内容和排版时都要考虑到读者的阅读习惯。

(4)内容的连续性

在内容型公众号中,文章要具有连续性,对于用户关注来说会起到辅助作用。当用户第一次打开你的公众号进行阅读时,如果你的标题有吸引力,那么用户会点击阅读内容,如果内容能引起读者的共鸣,或者满足了用户某一时间段的某一需求,那么他就会关注你,而如果你想持续获得关注,那么文章的连续性就变得非常重要了。

三.如何吸引客户的关注与转发

账号的运营过程中,我们可以根据不同的节日策划相应的活动,与用户进行线上和线下的互动。

例如紫金山景区推出门票60元赠送45元漂流的活动。吸引大家关注活动的同时,账号的阅读量和关注度也大幅提升。活动文章发出后新增354人的关注。线下门票活动与线上微信转发活动相结合,大大增加了用户的活跃度。

四、多场景引流

1. 利用微信公众号为小程序引流

运营目的:通过内容分发引流获客;通过产品质量沉淀用户;通过服务标准提升转化;

功能亮点:可设置菜单点击跳转;可设置消息模板触达;设置自动回复引导;可设置图文推送外链;

2. 定位门店精准投放

运营目的:通过内容分发引流获客;通过营销活动流量线上化

功能亮点:可配置门店导购功能;可设置线下门店引流触点;

3. 支付活动拉动二次引流

运营目的:通过内容分发引流获客;通过服务标准提升转化;通过促销活动吸引复购

功能亮点:通过附近推设置朋友圈附近发券;可设置线上团购线下核销;针对用户转化数据分析用户画像;

五、营销插件

介绍四款营销插件,精准抓住用户对“奖品”的痒点,让用户自发的将活动海报或者小程序传递给好友,以以点带面的形式为店铺带来源源不断的新流量。

1.砍价营销技巧帮你快速提升客流

通过设置原价、优惠价、砍价人数,一传十十传百扩大宣传规模,大幅度增加线上引流。砍价可以大幅度提升门店拉新和商品宣传,因此适用于各种商品销售。

其功能亮点在于,可设置优惠券进行粉丝及非粉丝推送,可根据产品及场景的不同设置砍价金额;可设置虚拟产品为线下门店引流。

2.大转盘:老套路新玩法

微信大转盘抽奖形式非常的多,常见的是优惠券或者折扣产品的抽取,还有就是在员工抽发奖品的时候,如果通过微信原有的抽奖形式显然是不合适的。微信大转盘的功能亮点在于,可以随意设置参与的门槛、次数,通过瞄准用户心理,针对性进行设计投放,且简单易玩,即玩即对。

3.最佛系的全民微投票活动

作为做佛系的一款提升效率的营销工具,竟然没有任何收费现象,不限于任何健康内容的投票形式,可以实现一个活动多个分组,通过创建不同话题进行投票引流,保证每个流量的真实性,让用户了解新产品的的实时动向。

其特点在于,需要关注后方可投票,可以设置粉丝福利,自定义消息通知。

4.开屏弹窗+发券宝轻松触达精准用户

发券宝是一种发放优惠券的工具,可以通过精准的优惠券发放方式,增加优惠券的使用率,进而提升用户转化。

其功能亮点在于,新客户自动推送,老客户促进复购,基于老客户的口碑传播实现拉新可以面对特定的人群发放优惠券,从而实现精准营销。

具体玩法:

对加购物车但迟迟未进行支付的用户定向发放高性价比优惠券;

根据用户分类定向发布优惠券,针对均单价小于100的用户发放150-30定向券,给均单价在200以内的用户,发放300-50的优惠券,分层提高客单价;

针对购买特定产品的用户发放相关优惠券,给买尿不湿的用户推荐奶粉优惠券,给买手机用户推荐手机壳优惠券等促使老客户购买;

针对购买过但长时间未回购的用户提供定向券,刺激回购。

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