视频号涨粉机制及直播变现!

作者:微微号 点击:84 发布时间:2022-01-17

一、视频号初期准备

一)定位

笔者是程序员,视频号也打算做程序员相关,但是程序员这个群体还不够精准,要再细分一下,短视频只专注于C/C++,直播则跳出C/C++,对话100位大厂程序员,面对面答疑编程学习上的问题。

之所以要做垂直领域,是因为我观察到很多10万赞,几百万播放的视频关注率很差,在笔者看来,垂直领域更容易转化,且后期商业化也容易些。

二)第一感

1、昵称

如果你本身已经有了极强的IP,那么就用你的IP即可,但大多数人都是普通人,因此推荐名字+专业来命名视频号。

不建议起名很长一段英文,名字最好是中文通俗词,容易辨识,利于形成记忆。

2、头像

如果你有拍的不错的写真,建议用真人,如果不想真人可以借助卡通头像。

头像也要尽可能符合你的定位,比如我的头像是一个光头卡通,寓意变秃了也变强了。

3、简介

简介我认为还是蛮重要的,但不易过长,分为3部分。

1)你是谁

既然做了视频号,就代表要在互联网上表露自己,那么你是谁就很有必要介绍了。

2)关注你有什么用

这点核心就是你的视频号的内容是做什么的,短视频就是干货,直播则是话外题。

3)导流私域

也就是引流粉丝加你微信,这个也需要一点话术,现在视频号可以直接绑定企业微信,非常方便。

二、短视频剪辑心得

一)完整视频

1、封面

最初的几个视频,封面内容稍多点,有标题还有引导关注视频号的文字,比较繁杂,后面读了乔布斯传,意识到了极简的重要性。

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封面统一删减为三部分:汇总、标题、作者名,背景图是一个深色的图。

2、开头

每条视频的开头,都会说一句,大家好,我是xx,今天要讲XXX,这句话看似很平凡,但是总看视频的读者会对这个ID特别熟悉,个人IP就是这样慢慢积累起来的。

因为我录制的是技术文章,刚开始的封面耗时3秒,后面删减到1秒,前几天突然意识到封面仅仅是封面,重心应该放在内容上,因此封面现在只有0.2秒。

3、内容

所有用图文表达的内容,完全可以用视频再表达一次,我视频的核心素材来源于我公众号文章,基础知识和代码练习。

对于没有公众号积累的读者,有个找素材的万能方式,找到你想入局视频号的头部账号,将这些账号的爆款视频整理成文字稿,来进行拆解创作自己的视频,融入自己的元素。

不要认为自己想到的主题会有很多人看,爆款视频都是有其底层逻辑被验证过的,按照爆款的思路来进行创作远比自己瞎摸索成长的快。

4、结尾

初期我录制的是成系列的视频,因此会在每条视频末尾,提示下一节要讲的内容,引导用户关注下一节课程,此外统一结束语:讲一节人人都能听懂的XXX课,最后弹出一个引导关注的头像。

近期,为了提高完播率缩短视频时间,末尾精简就留了一句话,「看到这的小伙伴记得给点个赞」,其他全去掉。

二)踩坑心得

1、录视频软件

刚开始用的腾讯会议录制,但前几节,由于电脑问题,录制出来的课程右侧总有一束黑屏,用剪映剪切后清晰度很低。

怎么办呢?

我去知乎搜视频录制工具,试了一大堆,不是有水印,就是限制时长,很难受,就在这个时候,我突然瞄到我的桌面有个OBS,过年那会为了视频号推流下载的,我发现这个软件是开源的,可以免费录制,但是清晰度不行。

经过来回验证,发现把录像的视频比特率调到最大,录制出来的视频很清晰。

2、视频设置倍速

这点挺惭愧的,刚开始没有意识到,中途有读者给我反馈,能不能去B站录课程,因为B站可以倍速播放,我才意识到我的语速有点慢,因此之后的视频,我统一剪辑为1.1倍速。

这个需要根据自身说话的语速进行判断,如果你本身说话语速特别快,也可以适当调低。

3、全网分发

我将录制的视频,分发到了知乎、抖音、小红书、CSDN等技术社区,不算视频号,其他平台累计播放160万,加起来也涨了好几万粉丝。

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分发的前提是,对各个平台规则有所了解,在不触犯平台规则的情况下,适当给私域导流,号小的时候建议养号为主。

4、十点技巧

1)视频号认证后的权重比非认证账号要高。

2)认证需要有效粉丝,有效粉丝解读:完播后、点赞后、关注,如果能私信互动就更好了。

3)视频号认证如果能过了第一关银v认证,后面灰v,金v都是粉丝达到要求后自动变色,不用重新认证。

4)兴趣认证有自媒体和博主,自媒体是指通过各大社交自媒体平台,传播各种形式内容的一种方式和途径;博主一开始一般是指写博客的主人。

5)查看视频号数据工具:新视。

6)5118可以下载视频号的视频。

7)手机端剪辑软件:剪映、秒剪、醒图。

8)电脑端剪辑软件:剪映、爱剪辑、pr。

9)视频号直播推流工具:OBS、腾讯会议。

10)企业类型的视频号无法打赏,但是可以直接认证。

三、关于直播的思考

一)为什么直播

1、增长瓶颈

深耕公众号领域已有5年,不瞒大家,C语言这个领域10万读者真的是到顶了,当增长陷入困境的时候,突然发现视频号新赛道,所以就入局了。

做自媒体也需要居安思危,不进则退。

2、5G时代

笔者入驻了很多自媒体平台,知乎、小红书、包括各大技术社区真的都在扶持短视频,随着5G网络的不断普及,现有的内容生态已经有点跟不上平台的发展了。

视频化是未来的大趋势,而直播又是基于视频的一种表现形式,为了跟上时代潮流不掉队。

3、信任感

面对面聊天,观众是可以看到你的,而且可以和评论区的读者进行互动,这种信任感非常强。

一旦有了信任感,涨粉卖课程都是水到渠成。

二)直播过程

1、直播方式

手机和电脑都可以进行直播,对于没做好心理建设的人来说,可以先尝试电脑直播,或者手机语音直播。

以这种不露脸的方式迈出第一步,后续心理建设跟上了,再露脸直播。

2、直播前期

直播前最好确定一个直播主题,这样不会聊偏,而且可以筛选目标用户,我是一周播一次,因此会在直播前就先发起直播预约,之后通过公众号、朋友圈进行提前宣传。

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如果视频号和公众号绑定了,直播的时候,公众号也是有提醒的。

3、直播开始

不要上来就聊直播主题,刚开播的10分钟很重要,这10分钟是用来暖场的,直播的时候关联5个群发红包,发起直播后,立马抽一个15分钟的福袋,用来留住刚进来的观众。

然后给直播间的观众简单说一下,今天直播的主题是什么,等人数得到心理预期了再正式开始。

平均场关2000左右,一般是300人再正式开始主题。

4、直播过程

在直播的时候,要引导观众关注视频号,但初期不建议太多,要不然会适得其反。注意不要提及任何敏感话题,钱这个字也尽量不提。

最重要的是准备一杯温水,直播的时候喝温水比冷水更解渴。

5、直播结束

下播前也是需要一些仪式感的,对榜单的大哥、连麦的嘉宾和观看观众表达感谢。

下播后及时处理私信的消息,要不然过了那一会可能就不理你了。私信直播间中奖的观众,不管他们回不回,我们要做到言而有信。

三)直播交付

将直播间的交付分为了3部分。

1、交付人物

分为三种:主播、连麦嘉宾、观众,整个直播间的主人公应该是主播,如果有邀请嘉宾,需要提前和嘉宾沟通聊天的话题、交代一下观众的背景,避免跑题。

比如刚开始播邀请了一位运营大咖连麦讲讲运营的基础,结果嘉宾讲的太深,直播间在线人数明显少了,实际上就属于跑题了。

2、交付内容

笔者直播间的交付内容分为两部分,一是编程学习过程中的问题解惑;二是对话嘉宾,给直播间的观众普及程序员的世界,讲解如何学习编程。

笔者直播当下没有考虑太多商业化,更想以一种轻松的方式给观众解惑,利他终会利己。

3、交付场景

刚开始直播很随意,背景就是一个白色的墙壁,显得很单调,通过观摩直播广场的直播间,发现大多数直播间背景都不是我这种单调白。

因此,笔者买了一些背景墙,简单装饰一下直播间,这样观众看着也能更舒服些。

四、视频号涨粉机制

视频号是短视频+直播两者结合的一种内容载体工具,涨粉就是基于短视频和直播,短视频涨粉的唯一函数是日更(可日三更),直播涨粉的唯一函数是平均在线时长。

把握住唯一函数,其他的一切术层面上的方法论都要往后排队。

一)视频涨粉

1、堆砌数量

现在入局视频号的创作者相对公众号少很多,优质内容也是欠缺的,所以短视频的数量很重要。

举个简单的例子:现在视频号只有笔者在深耕C语言,读者可以去搜一下C语言这个关键词,搜到的视频基本上全是我的。

2、连贯系列

视频号定位是C语言,因此剪辑的都是C语言相关的视频,但不是随便剪辑的,这些视频是连贯的,分为两个系列:《基础知识》《代码练习》。

为了培养读者的观看习惯,发布视频也是有规律的,每天晚上19点-20点这个时间段发。

3、爆款视频

视频号官方建议:坚持原创、创作时下热点相关,引起观众共鸣,提供有用信息的内容,整洁清晰的视频和封面,结合用户浏览喜好以及话题标签和显示位置进行推荐。

说到爆款,就不得不提流量秘密「stormzhang」,剪辑了200多条视频,没有一条被推荐,正常剪辑一条视频,播放会逐渐稳定到2000左右。

但自从去张哥直播间逛了之后,居然开始被推荐了,推荐累计10万播放,涨粉小700,下图是播放对比。

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我的视频严格来说还是没有一条爆款,但是我经常去刷视频号,通过观察也发现了爆款视频的几点共性,大家可以参考一下。

风景类视频偏多,体感一级棒,满足普通人对美的向往,此外视频很短,完播非常高。

鸡汤类视频的也不少,原因就是最能引起情感共鸣,我观察到的大多鸡汤视频是符合中老年人的口味,中老年人又特别喜欢往家族群转发,爆上加爆。

蹭热度视频,紧跟热点也是流量秘密,比如袁爷爷逝世那天,我刷到好几条10万赞的视频,但真不建议这样做。

对立话题视频,刷到比较多的就是男女对立,这种视频都有明确的观点,要么男生好,要么女生好。

我认为爆款的唯一函数是情感共鸣,受众人群越广爆的上限越高,情绪促动的点越早,被分享的概率越大,爆款的要素包含点赞、完播、转发、评论,其中点赞占比最高。

4、短视频技巧

1)pc端可以发布长视频,时长最长1小时,小于2GB。

2)PC端上传视频是直接上传原视频,上传成功之后服务器会对视频进行压缩,手机上传直接调用的微信APP进行本地压缩,压缩成功之后上传压缩后的视频,两者的清晰度可能有所区别。

3)受限于手机的性能,在pc端发布视频,压缩可以做到动态码率,实现最小的视频容量相对高的视频码率。

4)利用评论区提高活跃度并引流,大号发布视频,小号用文字形式总结视频中的内容来评论。

5)互赞有作用,视频冷启动能不能进入官方推流,点赞还是蛮关键的。

6)视频号seo优化,长尾关键词特别重要,比如我是C语言:标题我一般起名C语言XXX#C语言#,标签第一个关键词也要是C语言,这样权重会更高。

二)直播涨粉

1、初始观众来源

1)有私域流量沉淀

写文章这几年,微信上积累了不少读者,也有些微信群。

2)公众号提醒

在视频号直播的时候,公众号会提醒,毕竟公众号还有不少读者。

3)播前预约

直播前一周会进行一下简单的推广,大概每次有7-80人预约。

2、私域撬动共域

视频号和公众号最大的区别就在这点,一旦直播被官方推流,上了直播广场,流量会非常大。

我有幸被推流过一次,场关是直接破万了,被推荐更考虑主播的应变能力,因为推流来的观众,不一定是目标用户,留存这些观众,确实很难。

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但也不是没有办法,从决定做直播开始,就搭建自己的粉丝团,一旦有被推流的迹象,就去粉丝团喊人,在评论区多加互动,引导公域流量的关注。

3、直播技巧

1)笔者直播前会确定一个主题,将主题分为3-5部分,每讲到一部分都会提一句「还没关注的左上角给点个关注,右下角有免费的赞,给点点」,效果非常好。

2)直播可以简单学下气沉丹田,用肺部发声,纯靠嗓子直播很累。

3)开播后,直接发起下次直播预告,在直播过程中引导粉丝点击预约。

4)直播中,设置福袋,留存粉丝。

5)直播如果不露脸,而是图片,每隔20分钟要动一下屏幕,让官方知道你不是录播。

6)直播不要提及政zhi,zong教、以及明显的引流。

7)直播连麦不连陌生人,如果对方发布se情,你也会违规。

五、视频号变现方式

张哥是一位非常克制的人,从张哥身上学到了这点,因此没有考虑太多商业化的事情。

只是小范围跑通商业模式,盈利5000左右,当下也不打算商业化,更多还是想传道授业解惑。

虽然不考虑商业化,但对于视频号的商业模式,还是有所了解的。

一)礼物打赏

简单来讲,就是直播有人送礼物,下播后,礼物可以兑换成RMB,比如观众打赏了100元,最后可以分成50%,也就是50元,注意这里指的是税前,提现官方会代扣税。

二)售卖产品

说白了就是带货,可以带别人的货,比如分销商品,也可以卖自己的货,比如知识星球。

三)商业广告

目前视频号接广告的商业模式还不够完善,编程领域报价基于视频播放,一个播放1元。

四)连麦榜单

这个是我观察到一种变现方式,视频号某顶流主播,连麦收费5000,给对方直播间导流3000人,且占满300榜单,这个商业模式仅限于大号,小号搞不来。

五)间接变现

视频号已经可以绑定企业微信,而且和公众号互通,完全可以借助视频号给私域导流,通过商业模式更加清晰的公众号进行变现。

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六)互选广告

类似于公众号的流量主,这个互选广告是官方扶持的。互选广告中设置的视频价格即提供给广告主的报价信息,流量主的税前广告收入为报价的 90%视频号互选平台的定价由流量主自主决定,流量主可参考视频时长、制作成本、广告主需求等因素综合定价。目前支持 1-60 秒、60 秒以上两档报价。

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