在做用户裂变活动需要注意的关键点有哪些?

作者:微微号 点击:19 发布时间:2021-05-22

一、梳理用户画像,投其所好来准备奖励回报

假如非要问,受众为什么会想参加裂变?第一个答案肯定是需求,需求,仍是需求。

假设,我将某款产品作为裂变奖品,吸引男性受众裂变。那么这个产品就不该是口红、美妆、衣装、包包或女性一看就心动的东西。

它更该是:打火机、刮胡刀、篮球、游戏币……

不同的受众,有不同的需求。不同的需求,决定了不同的奖品,一旦奖品脱离需求,你裂变吸引来的粉丝,过不了多久也会掉的。

如何确定粉丝需求?先梳理用户画像,看看平常关注公众号的都是哪些人,他们的性别、年龄、城市、爱好、婚否……再思考自己想要什么样的粉丝,结合起来就能梳理出基本的用户画像了。

在此基础上去洞悉粉丝需求,裂变起来才会劳有所获。

二、回报必须是新颖、稀缺或者刚需的东西

怎么选择有吸引力的裂变奖品?

有三个杀手锏:稀缺、新颖、刚需

所谓稀缺,就是他人没有,我有。

比方,内部资料共享、成功事例给你参阅、知名人士的独家共享等~毕竟,谁会把到处可得的东西,视为奖赏、报答呢?如何吸粉

所谓新颖,就是让粉丝第一眼就被吸引住,并对这个奖品或这种玩法充满期待。

比方,吸引运营受众参与裂变,就做个《运营人技术地图》。年尾想吸引策划,就做个《2021十大互联网营销事例》。针对不同受众,制作不同概念,依托概念抬高目标受众的价值等待。加粉公众号

所谓刚需,就是不管感不感兴趣我都需要、都会参与活动。公众号裂变

很多公众号没有准确的定位,也没有明确的发展方向,那做裂变就是吸引泛粉,用大家都用得上的奖品是最合适的。

三、找到合适的裂变渠道开通流量主

推行渠道和奖品都是影响活动效果的重要因素,奖品类型决定着看到的人会不会参与,而推行渠道则决定到底有多少人能看到这场活动。

一般来说,大众号阅览量在200-3000这个区间,可以直接在大众号上面发布活动相关的推文,发动流量就有了。粉丝量太高我们不主张发推文,直接冷发动。粉丝量太低,除了发推文之外还需要新增其他推行渠道。微店公众号

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