微信公众号如何投放?分享微信公众号投放的9大思维

作者:微微号 点击:97 发布时间:2021-05-22

一、公众号投放框架

公众号投放最重要的就是投放前的准备工作,投放不过是走个形式而已。接下来,我会按照下面这个框架分享:

需要提前说明的是:公众号投放不只是负责投放中的某个环节,而是对整个投放流程的把控,每一个转化环节出错都会让投放效果大打折扣。

二、了解用户 1. 为什么要了解用户

“在做XXX之前,先想想用户想要的是什么”?

试想一下,假如我们有一款产品的目标用户是广场舞大妈,需要通过公众号投放在短时间内提高产品销量,

我们真正去和用户接触,才能更加了解用户,选择公众号时会更加精准,文案越能击中用户痛点,转化率也会越高。

2. 如何了解用户?

投放前第一步要做的,就是去实实在在和付费用户沟通,做付费用户的调研,沟通和调研的内容可以围绕以下4点:

  • 用户画像——这是所有工作的基础,不只限于投放
  • 活跃渠道——通过用户活跃渠道,可以去深入了解渠道特点,一方面可以辅助“筛选账号”的转化环节,另外也有可能发现一个新的价值洼地
  • 经常浏览的公众号——依然可以用来辅助投放中“筛选账号”的环节
  • 因为产品的哪个特点选择付费?——大多数付费用户看重的点就是产品卖点,背后的本质就是用户痛点,“制作文案”环节会依据这里的数据
  • 三、制作漏斗

    “制作漏斗”指的是“制作流量转化漏斗”,我们先站在公众号粉丝的角度。

    通过这个流量转化漏斗可以发现,投放的优化路径和用户的转化流程是一一对应的,标题决定了文章的阅读量,文案内容决定了用户是否愿意进入下一个环节。

    四、准备文案

    什么样的文案算是一篇好文案?很简单,这篇文案让更多目标用户进入到了下一层转化环节。

    常见的公众号投放文案分为软广和硬广,首先我们看看两者的区别:

  • 软广:篇幅相对较长,文章铺垫较长,前半部分大多通过塑造场景/讲故事的方式引起用户的焦虑,将用户痛点放大,引出产品给出解决方案
  • 硬广:篇幅相对较短,文章开头就通过较短的铺垫来击中用户已有痛点,让用户产生共鸣,引出产品给出解决方案
  • 五、筛选账号

    筛选账号的本质是筛选用户,用户没选对,转化漏斗做得再好,也不会有太好的效果。从宏观角度来看,公众号投放的账号可以分为3种:垂直号、优质号和普通号。其它因素保持不变的情况下,多数产品投放ROI从高到低的顺序为:垂直号>优质号>普通号。

    判断一个公众号是否有刷数据行为,人工非常耗时,借助工具可以提高很多效率。碰到刷数据的号,建议直接筛掉不考虑。

    下面这两个图中,左边图片是正常曲线的阅读量,右图是刷了阅读量的曲线。

    六、沟通议价

    筛选好账号后,确定某个公众号可以投放时,和号主需要确定5件事:价格、档期、粉丝来源、文案、留言

    七、优化标题

    多数投放过的文章阅读量比他们平均阅读量要高,最重要的一点就是针对不同的公众号起不同的标题。

    即使号主给预览文案的时候提供了标题,我们也需要对标题检查优化:

    那些个人IP强且粉丝粘性较高的公众号,忠实粉丝会养成特定的阅读习惯。在这类公众号投放时,按照号主平时的推文风格进行修改,目标用户匹配的情况下投放效果往往会超出预期。

    八、引导留言

    为了增强用户的信任,我们要对留言进行引导,提前准备好留言的内容。号主发文后,及时使用个人微信留言,让尽可能多的用户进入到下一层转化环节。

    当然,留言的前提一定是要符合实际,按照产品的实际卖点而写,而不是为了骗用户进入下一个转化环节,编出一个产品本身不具备的特点,或者根据不存在的服务。

    九、分析优化

    目前在微信生态内,还不能做到通过工具直接监测某个环节的数据。所以,所有投放的数据就转化数据需要我们手动记录,以这个流量转化漏斗为例,我们需要记录以下数据:

  • 投放基本信息:公众号名称、公众号类型、公众号特点、投放时间、平均阅读量、投放文章阅读量、号主联系方式、价格
  • ROI(投入产出比):投放带来流水/花费金额——判断投放公众号的质量。
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