如何做微信群营销?浅析做微信群营销的8个步骤

作者:微微号 点击:75 发布时间:2021-05-22

自从发了前两天发了一篇关于门店如何管理微信里客户的文章之后,好多朋友都来咨询如何做微信营销,其中最多的一个问题是:我要不要建一个群来管理和维护这些客户和准客户呢?

我大多没有直接回答,而是向这些过来咨询的朋友提了几个问题:

1、你建群的目的是什么?

别说给客户一个交流平台,维护老客户,开发新客户等这些虚的。你需要的是一个非常直接、准确、明确的目的,比方说直接销售卖产品,比方说把群里的客户引导到门店来,再比如说我就是想通过这个群不断地拉人加好友……不管什么目的,但一定要明确不能模糊不清,自己都弄的稀里糊涂,今天卖卖产品,卖不出去改做客户关系,没话聊了就弄个活动,把自己搞得很累还没效果。

2、你通过什么方法和策略来达到这些目的?

好多人定目标时,其实就是个拍脑门。根本就没做任何的准备就开始了,结果等群建好了,人拉进来了,想卖产品却不知道从哪入手,想维护客户关系又不知道说什么,慢慢的就变成了个死群。

3、你的群能给群里的成员提供什么样的价值?能不能持续?

这其实是找一个让客户能够待在你这个群的理由,现在微信群这么泛滥,我凭什么要关注你呢?所以你不光要提供价值,还必须持续的提供价值。否则,就是把人拉进去了,人们也会把群屏蔽掉。看看自己的手机屏蔽了多少微信群消息,你就知道你的群会有什么待遇了。

如果上面三个问题你都解决了,OK,你需要建群,而且越快越好。

但绝大部门的门店没有解决这些问题,甚至不具备解决这些问题的能力,如果是这样我建议大家还是缓一缓的好。群好建,但一旦给人留下不好的印象,再想扭转就太难了。

而且运营一个微信群是一个苦逼的活:群里没人愁,有人没活跃度愁,有活跃度没内容愁,有内容没互动愁,有互动没转化愁,一群发广告的愁,一堆潜水的愁……反正如果没规划基本上事事发愁。而且没有啥实质的效果。

所以现在的微信群大多是在热闹了一阵之后渐渐的成了死群,偶尔有人说句话还是个广告。

我们实体门店,绝大多数是不具备运营一个好社群的技术和能力的,也没有过多的资源在这方面投入,所以我提出了下面的这个观点:建群不如混群。

混群就是加入别人的群,然后进行自己的营销推广

好处:不用自己拉人、不用自己管理就有大批的资源等待你来开发,加入精准的群就找到了一批精准的客户。总之好处多多

唯一的坏处就是:防止群主把你踢掉,但只需搞定了群主就收获了一大批准客户这买卖划算。

混群营销8步走:

1、找到种子群

这个步骤取巧不得,第一个群,第一个精准客户的群,一定要费心寻找,不管通过线上还是线下,这是我们必须走的梗。

2、观察“地形””

加入一个群就跟我们到一个陌生的地方一样,一定会看看地图查查资料,熟悉一下周围的环境。哪有商场、哪有公园、那些是标志性建筑一定要搞清楚。进入一个陌生的群,一定不要急于发言,一定要先了解群规是什么,活跃用户都有谁,这个群是不是经常发广告,管理的怎么样,做到心中有数。

3、混脸熟

了解了群的基本情况之后,就开始混脸熟了。混脸熟就是积极参与群里的互动,发表言论观点,看法,其实不用多长时间只要群里的话题你都参与,两三天后,群里的活跃分子就记住你了。

4、输出价值

输出价值,就是要做分享,可以是一篇文章,可以是一段话,也可以是个语音和视频。但要注意:1、不要随随便便抄来一段鸡汤,扔在群里,分享一定切合群的主题,而且与自己的业务有关;2、如果是一篇文章,分享后一定要写两句自己的见解;3、分享要段时间内具有持续性,能够反复的建立你在群里的形象;4、这个阶段一定不要发广告,发也没有用。

5、搞定群主

做了上面的4点之后,群主肯定对你有了个深刻的印象,而且你做的事都是群主喜欢的事。这时候你加群主的个人微信,90%以上能够通过,通过后就可以和群主直接私聊拉关系了。

6、收割粉丝

搞定了群主,就基本上确定了你在这个群里的江湖地位。偶尔发个小广告啥的,就问题不大了。但不建议发,因为现在大多数人对群里的广告很是抵触。你先在要做的就是开始把,群里的成员加成好友。记住这个操作一定要到这个阶段再进行,一进群就在里面狂加人的话没人喜欢,而且大家对你一点印象没有,通过率极低。但到了这个阶段,群里的人大多知道了你是谁,你是干什么的,还有点料,会有很多人主动加你(这些主动加你的一定要标记出来)。你这时在群里加人通过率就高了很多。

7、裂变

你要你分享的内容,你的观点真实有料,就会有很多人主动加你,然后把你拉到他的群里去。这就是我为什要让大家输出价值的原因。大家对你有了比较深刻的印象之后,你可以请求这些新朋友把自己拉到同类的群里,这时候会有很多人拉你。这就实现了群的裂变,我就曾经通过一个汽车服务行业的群,进入了20多个类似的群就是用的这招。

8、变现

变现的前提是,信任,客户对你,对你产品的信任。所以进行一对一的沟通很有必要,沟通的目的一是你深入的了解客户,最重要的是让客户深入的了解你,了解你的产品。当客户觉得你专业、靠谱,而你的产品也是他需要的时候,成交就成了自然而然的事。

当然变现是最难的,上述步骤是我们通过混群来获取大量精准用户的方法,并让客户对我们有个初步的信任,为成交提供了大量的客户基础。变现没有捷径,但可以通过进一步建立信任的方法,加强客户对我们的信任感,缩短变现的距离。

混群营销一个原则:贡献价值,吸引用户

我是赵西洋(微信:VIP36524S)一名门店服务者,8年门店,2年互联网相关经验,现在专注于实体店的转型升级、异业合作、互联网化。欢迎大家加我微信一起交流探讨。

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