微信公众号涨粉方案有哪些?分享微信公众号涨粉方案的几个步骤

作者:微微号 点击:168 发布时间:2021-05-20

截止到17年11月,有300万+微信公众号,公众号平均打开率跌至3%,随着微信算法调整规则,朋友圈文章打开率也降低。在这公众号红利殆尽的2018年,微信公众号如何做用户增长?

今天给大家分享我们这半年给中国儿童基金会/腾讯/网易/屈臣氏等客户试验总结的非常有效的低成本涨粉方法:知识+用户裂变

由于“知识”的传播、使用边际成本低,所以围绕你的业务/产品、针对目标用户的衍生需求,设计“知识”内容,结合裂变机制,从而低成本捕获大量和业务/产品相关的大量精准高质量用户!

比如:比如你是时尚服装厂家,针对你的目标用户提供“穿衣搭配”、“直男改造”等内容,请一个时尚博主合作开课,标一个99元价格,用户转发朋友圈就可以免费听课,带来更多的意向用户,这样子裂变来的用户比你拿1000套衣服免费试穿(羊毛党)来的更精准,而且后续的付费转化也会更高。

其实这个和汽车之家的起家模式、微博网红卖衣服(每天穿美美的到处街拍,转化购买)、百度SEO的底层原理是一样的:靠专业内容吸引用户→建立信任→运营转化用户付费;只不过在移动互联网时代,换了个名词说法:知识付费

怎么样给自己的公众号搭建:知识+用户裂变体系,持续低成本涨粉?接下来跟大家阐述设计微信公众号涨粉方案的7个步骤。

一、挖掘用户未被满足的需求

“用户需求”4个字老生长谈了,但很多人会被自己现有的资源所局限,比如针对新媒体运营同学有下面4个需求

第4点是最多用户的需求,但很多人有的资源是认识微信里的人,人家只能针对1点提供解决方案,并不能解决第4点,这样子就会造成,推出来的效果不好,资源极大得浪费。

挖掘用户需求,最好的办法是竞品分析:看竞品做过哪些活动/内容/功能是用户最喜欢的、或者对竞品不满意/吐槽的地方,从中挖掘出用户未被竞品/市场满足的需求

同时从竞品数据中还可以归纳市场/用户发展阶段,比如现在新开公众号,个人建议定位要行业垂直化/用户标签细分化;像母婴人群:之前是追求公众号定位内容覆盖尽可能多的用户,现在用户被营销过度,需要调整策略,尽可能缩小用户标签:“2岁宝宝妈妈”、“深圳妈妈”、“中医妈妈”。其他像珠宝、法律、护士等细分人群都还没经历互联网的运营套路,很容易做裂变传播

二、打造“知识内容”诱饵

“知识付费”同样也是有不同的阶段,有一些行业互联网化程度高,晚入场的人需要更高的维度/成本来设计“知识内容”诱饵,如果你所在的行业还没人玩,那么恭喜你了:越早玩、成本越低!

“知识内容”诱饵除了课程这种形态,还可以是:

资料:年终总结PPT、工作模板、某G的方案

社群:行业大咖学习社群、同城行业交流群

产品:行业相关的工具/产品、书籍

具体哪种“诱饵”最有效、成本最低,取决于你所在行业的市场阶段和用户需求。

确定了“诱饵”之后,设计诱饵的高效呈现:海报;是裂变传播中至关重要的一环。我们针对100多张成功传播的裂变海报提炼总结出设计6要素:

三、种子用户的积累

很多创业公司做公众号属于冷启动,没有预算;一般都是靠在做竞品分析的同时,在竞品/社群、垂直行业社区积累一批比较高价值的种子用户为个人好友(比如母婴人群就在宝宝树、辣妈帮等,产品经理的就在人人都是产品经理、PMcaff等,豆瓣/知乎/微博的兴趣话题分组下都是质量非常高的种子用户池)。

种子用户不仅方便我们对“知识诱饵”的迭代打磨,而且还是非常好的冷启动A/B测试途径。

四、常用的裂变工具

有了种子用户之后,如何让1变10000?如何针对用户阶层和喜好来匹配对于的裂变工具?

1.让用户边付费边裂变的工具:

团购裂变

普通的纯拼团是电商平台提高用户池付费转化的促销手段;要想团购用户可以裂变传播,得有“团长专属赠品”(例如花+的团长额外送花瓶),但一定不能设置团长免单/折扣,因为“想赚钱的”和“爱学习的”是两批人。

分销裂变

我们发现一个很有趣的现象,低阶用户(从业0-1年)非常喜欢分享和传播分销链接,为组织摇旗呐喊,在市面上营造出课程很火爆很受欢迎的错觉,但他们的付费转化率都不高,用户都在KOL那里下单了

分销能够快速传播的重点在于主办方有势能可借,可以给用户提供装逼标签,在朋友圈炫耀的同时有赚钱(每一个人都想赚钱,特别是小白用户)

2.老用户带新用户的工具:

例如星空学堂的任务系统:可以设置用户完成x天的打卡+分享朋友圈就给Ta退学费;可以设置所有用户一起付费x元押金,坚持完成x天打卡+分享朋友圈的平分押金池等等

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